营销裂变 产品为王

精装当道 商机出于“高标准”

    随着装饰行业精装商品房政策的推出，居室刚需逐步向改善性需求演变，在这个过程中私人定制成为越来越多人的选择。在家装设计、材质、品质等需求水涨船高的当下，房企低成本统配的材料及精装房千篇一律的模样，完全不能满足客户的个性化的需求。不少购买精装房的业主下决心选择“回炉再造”，选择更专业的室内设计师及高品质环保主材来进行居室重装。因此，装企们能否获得长足发展比拼就是有无集合高标准的设计、高标准主材品质及快速交付于一身的能力。

立足产品 营销才能逆势而上

    从互联网装修的冲击到精装房政策出台后市场的转变，全国集团性装饰企业不断通过产品供应链打造、营销渠道整合、终端品牌塑造进而一再攀登高峰，使得目前家装市场两极分化情况明显，在这瞬息万变的家装市场，如何脱颖而出，是当今装企需要共同探讨面对和解决的问题。

    装饰企业的营销和经营模式是需要不断调整、变革的。有人问为什么海天装饰集团营销做的那么好？我回答：“其实我们不会做营销！海天更多的做的把心思和精力放在产品和交付上。”我觉得装饰企业应该首先站在“给予客户最需要的产品”的前提下，再运用合适的营销手段把好的产品提供给客户去认知和选择使用。“好的产品”不仅仅指狭隘的材料好，而是指广义的针对客户需求而研发整合的“设计搭配系统”、“工程材料交付系统”和“售前售中售后服务系统”等等，这才是一个完整的“好产品”。

展望海天顺势登顶

海天装饰集团旗下各直营品牌，在客户服务上会一如既往坚持“以客户满意和为客户提供最好产品交付作为我们营销的基点”，全力推动区域产品优质产品整合，全力研发更符合消费需求的产品销售套系。继续深化耕耘整装市场渠道，线上线下双管齐发，线上加大投放并专注品牌内容输出，线下渠道拓展开辟营销渠道新阵线。并且将逐步探索经营精装房和二手房市场，整合定制产品与软装配饰设计，提前与未来市场接轨。

在品牌战略上，将会继续根据不同市场定位、进行品牌深化与推广，如欧伦达装饰会继续用“原创设计、大宅定制”的经营思维和方式服务有品质需求的社会精英阶层；海天装饰会继续深耕“整装客户群体”，专注于爱高端又要经济的中高端客户阶层；吉诚装饰始终坚持“小资、个性、时尚”的个性装修模式；宜惠装家居馆会继续研究探索“拎包入住”的“基装+主材+家具+软装+家电”装修模式、给客户提供“最省心”的家居生活，并开启在全国拓展步伐。